Lviv jCEO
School

Це місце для амбітних людей, які прагнуть знань для стрімкого розвитку власної справи та хочуть стати лідерами в IT-сфері.

днів

:

годин

:

хвилин

:

секунд

Коли:

12 вересня

Триває:

2 місяця

В тиждень:

2 заняття

Для кого наша школа?
CEO IT аутсорсингових компаній
Founders & CEO B2B стартапів
Лідери невеликих it аутсорсингових команд
IT фрілансери з амбіціями ростити власну компанію
Кожен учасник отримає

Знання

  • Сформоване чітке бачення власної компанії та її цілей
  • Навики продажу та процесу маркетингу для власного продукту
  • Знання фінансових та юридичних особливостей ведення ІТ-бізнесу
  • Навики організації роботи команди та виконавчих процесів

Послуги

  • Відео-запис усіх занять
  • Презентації доповідей спікерів
  • Індивідуальні подарунки від спікерів
  • Сертифікат про проходження навчання

Кількість шкіл

6 школи

Випускники

80+ випускників

Працевлаштовано випускниками

600+ спеціалістів
Програма курсу

Модуль 1

Заняття 1 Заняття 2 Заняття 3

Модуль 2

Заняття 4 Заняття 5 Заняття 6 Заняття 7

Модуль 3

Заняття 8 Заняття 9 Заняття 10

Модуль 4

Заняття 11 Заняття 12
Модуль 1 Business strategy
12.09 Заняття 1 Вступне заняття. Цілі та бачення власної компанії
  • Навіщо власнику компанія
  • Побудова типу компанії, що відповідає характеру власника
  • Типи аутсорсингових компаній
  • Візія та цілі
  • Партнерство чи сам
Модуль 1 Business strategy
17.09 Заняття 2 Business model
  • На яких стадіях процесу продажів маємо справу з моделями співпраці ? Погляд з точки зору проектного управління
  • Бізнес-контекст підрядника (виконавця). Мірило успіху та оцінка ризиків.
  • Бізнес-контекст замовника. Моделі для аналізу потреб. Користь чітких вимог - міфи і реальність.
  • Бізнес-контекст інших задіяних сторін.
  • Формування комерційної пропозиції, особливості продажу послуг. Фінансова частина комерційної пропозиції. Типи послуг, типи проектів і відповідні типи контрактів . Приклади, інструментарій, типові проблеми.
  • Фаза виконання контракту. Панель моніторингу проекті і акаунтів. Завершення проекту і повторні продажі.
Модуль 1 Business strategy
20.09 Заняття 3 Business development
  • Різниця між bisness development, sales and marketing фокусування які клієнти потрібні а які не потрібні по типам проектів чи індустрій.
  • Стратегія
  • Фокусування на індустрії
  • Фокусування на технології
  • Модель інтеграції великих продуктів
  • Продуктово-сервісна модель
  • Швидкий девелопмент для стартапів
Модуль 2 Sales & Custome Relationships
24.09 Заняття 4 Філософія продаж IT-послуг
  • Як продавати на конференціях та подіях
  • Як клієнт вирішує кому дати замовлення
  • Етапи sales процесу в аутсорсингу, наскільки важливо розуміти на якому знаходишся, воронка продаж
  • Особисті продажі
  • Розподіл обов’язків в sales процесі, як наймати та контролювати pre-sales, як організувати взаємодію з account-management
Модуль 2 Sales & Custome Relationships
26.09 Заняття 5 Sales&Marketing на Upwork та через інші канали.
  • Продажі через Upwork
  • Коли варто займатись, що може дати
  • Репутаційний менеджмент, як створити крутий профайл та його прокачати
  • Вхідне фільтрування проектів та замовників, збір інформації про клієнта на Upwork
  • Віддання на проекти замовників
  • Страхування ризиків та вирішення конфліктів на Upwork
  • Побудова репутації на Upwork
  • Running Agency на Upwork
  • Upwork Pro
Модуль 2 Sales & Custome Relationships
01.10 Заняття 6 Відносини зі замовником та продаж через реферали
  • Дружні стосунки та довгострокова співпраця
  • Безризикові контракти з замовниками та підводні камені
  • Реферальні продажі
  • Автоматична підтримка відносин з замовником
  • CRM-системи
Модуль 3 Operational management
08.10 Заняття 1 Корпоративна культура
  • Кадрова політика
  • Розподіл посад та обов`язків
  • Налагодження комунікацій та процесів всередині компанії
  • Hourly rate VS fixed price
  • Вплив особистості засновника на корпоративну культуру
  • Лідерство засновника, знати свій тип лідерства
  • Оформлення відносин з працівниками.
Модуль 3 Operational management
10.10 Заняття 2 Процесний менеджмент
  • Управління проектами в малій компанії
  • Як взяти першого-друго проектного менеджера
  • Побудова міні-PMO
  • KPI
  • Рівні відповідальності
  • Делегування
  • Управлінська звітність
Модуль 3 Operational management
15.10 Заняття 3 Організаційний ріст
  • Як виростити компанію з 5 до 40 працівників
  • Як міняються процедури при рості масштабів компанії
  • Зміна посад та відповідальностей при рості компанії
  • Ризики росту
  • Кадрові рішення, необхідні при рості
Модуль 4 Financial management & Legal & Exits
17.10 Заняття 1 Financial management
  • Як керувати масштабністю
  • Різниця та особливості між компаніями з 10 працівниками і з 50-ма
  • Risk management
  • Боротьба з невизначеністю
  • Кризовий менеджмент
Модуль 4 Financial management & Legal & Exits
22.10 Заняття 2 Юридичний супровід
  • Legal finance
  • Способи виведення грошей через Upwork
  • юридичні питання: оформлення юридичного статусу
  • Трекання свого кешфлоу
  • Фінансові KPI компанії
  • Як найняти CEO
  • Як перейти в продукти
  • Як продати компанію
Модуль 2 Sales & Custome Relationships
03.10 Заняття 7 PowerPoint Useful tools (Workshop)
Наші викладачі Стати викладачем
  • Співзасновник та CEO KindGeek. KindGeek займається розробкою програмного забезпечення для підприємців та компаній з Америки та Европи
Антон Скрипник

CEO, KindGeek

  • "Понад 20 років досвіду ІТ. 10-ти річний досвід роботи у сфері продажів та управлінні рахунками 15-ти річний досвід в управлінні проектами"
Ігор Костів

Director, Engineering at GlobalLogic

  • Відповідальний за зростання компетенції управління проектами, SDLC процесів, стандартів управління проектами, практики та інструментів
Роман Савченко

Acquisitions Director, SoftServe

  • Сертифікований фінансовий менеджер (CIMA Cert PM), фінансовий директор Intellias, 19 років досвіду в обліку і фінансах, бізнес-тренер, консультант з питань оподаткування
Константин Єрохін

Finance Director, Intellias

Ціна участі
Перші п'ять

10000 грн

Стандартна ціна

13000 грн

12 Відеозанять

3000 грн

Наші випускники
Відгуки про школу

Відгук №1

jCEO 2018


Відгук №2

jCEO 2018


Відгук №3

jCEO 2018

Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum. Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum. Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum. Lemberg Tech Business School: організація з 10-річною історією проведення успішни х конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum.