KYIV Junior CEO school

Старт курсу – 29.01

Це місце для амбітних людей, які прагнуть знань для стрімкого розвитку власної справи та хочуть стати лідерами в IT-сфері.

Це розкриття реальних кейсів з досвіду провідних практиків, які успішно втілили свою бізнес-ідею у власну компанію.

Ризики і досягнення, як управляти ними –
жива реальність того, як бути

СЕО

  • 00

    days

  • 00

    hours

  • 00

    minutes

  • 00

    seconds

НАШІ ПЕРЕВАГИ:

Випущено понад 50+ студентів

Перейнято досвід 30+ викладачів

Набір проходить у Києві та Львові

Проведено 7 шкіл

Відгуки учасників та спікерів

first

Наші переваги:

  • Випущено понад 50+ студентів
  • Перейнято досвід 30+ викладачів
  • Проведено 7 шкіл
  • Набір проходить у Києві та Львові

КУРС ВКЛЮЧАЄ:

info2

12 лекцій

19:00-21:00 щовівторка
та щочетверга

Захист проектів та випускна вечірка

КУРС ВКЛЮЧАЄ:

  • 12 лекцій
  • Заняття 19:00-21:00 щопонеділка та щосереди
  • Захист проектів
  • Випускна вечірка
лого лівеПрограма навчання у jCEOлого праве

Модуль 1. Business strategy

Іnspiring-сектор, що дозволить сформувати чітке бачення власної компанії, її цілі. Розглядається варіація бізнес моделей та їх поєднання із value proposition, на основі чого формується стратегія бізнес-просування

лого лівеПрограма навчання у jCEOлого праве

Модуль 1. Business strategy

Іnspiring-сектор, що дозволить сформувати чітке бачення власної компанії, її цілі. Розглядається варіація бізнес моделей та їх поєднання із value proposition, на основі чого формується стратегія бізнес-просування

Alexander Sambuk
Alexander Sambuk
Consultant, ex-COO in Luxoft Excelian Financial Services

Олександр Самбук — визнаний фахівець у сфері IT та програмного забезпечення. Його досвід включає: розвиток бізнесу; надання послуг та управління продуктами; всі види внутрішніх операцій. Олександр співпрацював з провідними інвестиційними банками, компаніями, що займаються розробкою програмного забезпечення під замовлення, корпораціями з кібербезпеки, та іншими — що налічували від Нуля до 5000 осіб та від Нуля до 500 млн доларів річного доходу.

Заняття 1. Вступне заняття. Цілі та бачення власної компанії (1 тиждень)

  • навіщо власнику компанія
  • побудова типу компанії, що відповідає характеру власника
  • типи аутсорсингових компаній – чим відрізняються великі і маленькі компанії, до чого треба бути готовим в маленькій компанії
  • візія та цілі
  • партнерство чи сам

Результат: В учасника є розуміння які його власні цілі можуть бути задоволені на курсі. Є визначеність чи хоче він будувати власну компанію. Є розуміння чи сам чи в партнерстві і де шукати партнерів.

Заняття 2. Business model

  • аутстаффінг
  • чистий аутсорсинг
  • змішані моделі:
    -Fixed price чи hourly rate
    -BOT model
    -Cost+

Результат: Учасник розуміє які бувають бізнес моделі в аутсорсингу, переваги та недоліки кожної з моделей.

Заняття 3: Business development

  • різниця між business development, sales and marketing
    фокусування які клієнти потрібні а які не потрібні по типам проектів чи індустрій
  • Стратегія
    -фокусування на індустрії
    -фокусування на технології
    -модель інтеграції великих продуктів
    -продуктово-сервісна модель
    -швидкий девелопмент для стартапів

Результат: Учасник розуміє яку стратегію він хоче вибрати і яких клієнтів і де йому потрібно шукати.

Модуль 2. Sales & Customer Relationships

Як продавати на конференціях та подіях, як зрозуміти логіку клієнта та як ловити велику рибу – все про старт продажу та ведення маркетингу. Головним чином зосереджується акцент на дружніх стосунках та довготривалу співпрацю із замовником. Особливості та підводні камені реферальних, безпосередніх, а також продаж через Upwork – дозволять твердо знати, що для просування вашого бізнесу підходить найкраще.

Заняття 4. Sales&Marketing на Upwork

  • Продажі через Upwork
  • Коли варто займатись, що може дати
  • Репутаційний менеджмент, як створити крутий профайл та його прокачати
  • Вхідне фільтрування проектів та замовників, збір інформації про клієнта на Upwork
  • Біддання на проекти замовників
  • Страхування ризиків та вирішення конфліктів на Upwork
  • Побудова репутації на Upwork
  • Running Agency на Upwork
  • Upwork Pro
  • Інші маркетплейси

Результат: Учасник знає, як створити хороший профайл на Upwork, які проекти відбирати, як перевіряти замовників і як вигравати проекти

Заняття 5. Філософія продаж IT-послуг

1. З чого починаються продажі:

  • Ідентифікація клієнта
  • Iдентифікація продукту або послуги
  • Cтворення УТП.

2. Різниця між малими та великими продажами
3. Ведення В2В переговорів у великих продажах
4. Технологія SPIN
5. Як дізнатися, чого саме хоче клієнт
Результат: Учасник розуміє які бувають етапи в сейлз процесі і здатний самостійно зрозуміти на якому етапі від знаходиться по кожному з своїх клієнтів.

Заняття 6. Sales&Marketing через інші канали

  • Сайт, яким має бути сайт аутсорсингової компанії
  • LinkedIn – маркетинг, контент-маркетинг для аутсорсингової компанії
  • Друковані промоматеріали
  • Партизанський маркетинг та контекстуальний маркетинг
  • Побудова партнерських мереж, робота з брокерами

Результат: Учасник має ТЗ написане на сайт власної компанії, може написати контент-план власної компанії

Заняття 7. Відносини із майбутніми клієнтами та продаж через реферали

  • Account management
  • Дружні стосунки та довгострокова співпраця
  • Безризикові контракти з клієнтами та підводні камені
  • Автоматична підтримка відносин з клієнтом
  • CRM-системи
  • Побудова репутації серед замовників у вузьких колах

Результат: Учасник має вміти підтримувати відносини з замовником

Модуль 3. Operational management

Аналітичний сектор розкриє карти: корпоративна культура як велика наука, від кадрової політики – до впливу особистості. Точне знання свого типу лідерства стане для вас інструментом прогнозування внутрішніх процесів та наслідків при відносинах з працівниками. Завдяки цьому ви можете стати гросмейстером, котрий заздалегіть визначає рухи своїх працівників. Окремим заняттям виділено труднощі організаційного росту, що створює додаткові невизначеності. У відповідності до цього в рамках курсу презентуються інструменти управління ризиками, про які не скажуть публічно. Також розглянуться важливі аспекти управління проектами, формування офісу проектного менеджменту, KPI, та управлінської звітності.

Заняття 8. Корпоративна культура

  • Кадрова політика
  • Розподіл посад та обов`язків
  • Налагодження комунікацій та процесів всередині компанії
  • Вплив особистості засновника на корпоративну культуру
  • Лідерство засновника, знати свій тип лідерства
  • Оформлення відносин з працівниками
  • Принципи роботи з фрілансерами

Результат: Розуміння учасником яку корпоративну культуру буде найкомфортніше побудувати в компанії. Є розуміння як вона буде мінятись з часом. Є розуміння як оформити взаємовідносини

Заняття 9. Процесний менеджмент

  • управління проектами в малій компанії
  • Як взяти першого-друго проектного менеджера
  • Побудова міні-PMO
  • KPI
  • Рівні відповідальності
  • Делегування
  • Управлінська звітність

Заняття 10. Організаційний ріст

  • Як ростити компанію з 5 до 40 працівників
  • Як міняються процедури при рості масштабів компанії
  • Зміна посад та відповідальностей при рості компанії
  • Ризики росту, кадрові рішення, необхідні при рості

Результат: Учасник знає до чого варто бути готовим

Модуль 4. Financial management & Legal & Exits

Заняття в рамках теми фінансового управління покликане розказати про безпечний юридичний статус та легальні грошові потоки вашої компанії. Також розкажеться про виведення грошей через Upwork та загальну фінансову ефективність.
Як вирішувати зміну бізнес-профілю? Успішно перейти в продукти, найняти директора замість себе або зробити Великий Відхід у стилі Зідана? Пастка засновника розглянеться доступним чином з різних ракурсів, щоби ріст та процвітання вашої компанії якомога довше тривали. В результаті цього модуля ви завершите формування картини, яку матимете змогу представити в день екзамену, це – ваш бізнес-проект, відносно якого отримаєте фахову оцінку та рекомендації. Надіємось, ці курси стануть міцною сходинкою вашої кар`єри у стрімкій сфері ІТ.

Заняття 11. Financial management

  • Як керувати масштабністю
  • Різниця та особливості між компаніями з 10 працівниками і з 50-ма
  • Risk management
  • Боротьба з невизначеністю
  • Кризовий менеджмент
  • Трекання свого кешфлоу
  • Фінансові KPI компанії
  • Як продати власну аутсорсингову компанію

Заняття 12. Юридичний супровід

  • Legal finance
  • Способи виведення грошей через Upwork
    -Skrill
    -Payoneer
    -SWIFT
    -PayPall
  • Юридичні питання:
    -оформлення юридичного статусу
    -як найняти CEO
    -як перейти в продукти
    -як продати компанію

Результат: учасник знає які документи йому потрібні і до кого по них звернутись і як проконтролювати

Заняття 13. Випускна вечірка

  • Завершальне заняття
  • Власні презентації проектів
  • Вручення
  • Туса зі спікерами

Vitaly Gorovoy

“Managing Partner у Insoft Capital”

 

Yaroslav Golovach

“Co-Founder, CEO, CTO at Codemotion”

Anton Tarasiuk

Managing Partner у Legal IT group

 

Alexander Sambuk

Consultant, ex-COO in Luxoft Excelian Financial Services

Eugene Doroshenko

“Alty, Head of sales”

 

Natalia Gaykalova

“Founder & CEO, FINEVOLUTION”

Alexander Ivahnenko

UX Energy – Chief Marketing Officer IT Recruitment & Management 3.0 – COO

 

Igor Karpets

Head of Enterprise Sales in Grammarly

Стати студентом

У вартість навчання входить:

Навики:

  • Сформоване чітке бачення власної компанії та її цілей
  • Навики продажу та процесу маркетингу для власного продукту
  • Знання фінансових та юридичних особливостей ведення ІТ-бізнесу
  • Навики організації роботи команди та виконавчих процесів

Матеріали:

  • Відео-запис усіх занять
  • Доступ до відео-занять попередніх курсів
  • Презентації доповідей спікерів
  • Індивідуальні подарунки від спікерів
  • Сертифікат про проходження навчання

Нетворкінг:

  • Знайомство та консультація від спікерів
  • Участь у закриваючій вечірці зі спікерами
  • Знайомство з однодумцями та поненційними партнерами – Вашими однокурсниками
  • Доступ до закритої групи зі спікерами та студентами

Jcs

10000 грн

Для тих хто відвідав

Kyiv Outsourcing Forum 2018

Jcs

12500 грн

БУДЬ ПЕРШИМ У ВСЬОМУ

Jcs

15000 грн

СТАНДАРТНА ЦІНА

Як це було

Інфопартнери

Logo_InVenture

weizon

Контактна інформація

if_46-facebook_104458 (1)
if_18_Media_social_website_in_2657551
if_you_tube1_1521985

Контактний телефон:

+38(063)158-10-41; +38 (067) 268-27-82

НАШІ ПРОЕКТИ

kv-pm
kh-pm
lv-pm
startupgarden
smcamp
robocamp
mday
liof
frelance
icamp
gamdev
bdms
back to top